Guía de cómo vender cursos online

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Inidice de contenidos

Hemos querido crear esta guía de cómo vender cursos online o infoproductos ya que el lanzamiento de cursos sigue en auge y creemos que puede ayudar a muchos profesionales que están tomando la decisión y no saben por donde empezar.

Cada día son más los profesionales que se animan a compartir sus conocimientos a través de la creación de cursos online y es un servicio que cuenta con una gran demanda. Es una buena fórmula para que los usuarios puedan acceder a cursos más económicos que si fuesen presenciales y más cómodos de realizar por su flexibilidad, y el coach o profesor puede monetizar de una forma ágil y rentable su profesión sin la necesidad de incurrir en tantos gastos y logística como sería si lo hiciese de forma presencial, pudiendo llegar a un público muchísimo mayor.

Tampoco nos engañemos, lanzar y para responder al pregunta de cómo vender un curso online, debemos decir que es una tarea que lleva trabajo, estrategia y también en la mayoría de los casos sino siempre, gastos adicionales, cuanto más gente quieras alcanzar mayor será el gasto que debes realizar en la difusión del curso.

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Tipos de estrategias de venta de cursos online

Separadas en función del esfuerzo y trabajo que conllevan. Recuerda que todos los métodos que te vamos a compartir han sido probados.

  • Vender por lanzamiento– O bien lanzas un producto nuevo o bien haces campañas de lanzamiento con alguna oferta, lo que mejor opción es crear un pack, no reducir el coste. Cada año tendrías que tener planificados varios lanzamientos. Una fórmula que funciona es hacer dos grandes al año y complementar con otras estrategias de promoción y venta evergreen.
  • Vender con campañas evergreen – Cuando hablamos de una campaña evergreen, nos referimos a campañas que aportan un valor sostenible en el tiempo para los usuarios, lectores o clientes. Esto significa que todos los días del año puedes estar vendiendo tus productos digitales, ya sea de forma orgánica, por redes sociales o con campañas de publicidad.
  • Vender con promociones – Varias veces al año podrías lanzar pequeñas promociones aprovechando días señalados como Black Friday. No recomendamos bajar precios, sino crear pack tipo 2×1 o incluso 3×1. Si descuentas tus cursos, las personas esperarán a las ofertas para comprar.

Ninguna estrategia garantiza que generes ingresos. Lo único que garantiza que generes ingresos vendiendo cursos online es que tienes una solución real a problemas reales de tus clientes y que sabes venderlos con una buena difusión y oferta.

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Cómo vender cursos online con un PLF o Product Launch Formula de Jeff Walker

Es un método que funciona y está demostrado que así es, hay dos motivos principales:

  • Es un método basado en psicología y persuasión
  • Con los 3 vídeos previos al cuarto de venta puedes realmente pre-cualificar a tu prospecto y hacer que conecte contigo y que entienda que eres realmente un especialista.

Muchos asocian que solo con un PLF es posible ganar cientos de miles de Euros, pero aunque el método de Jeff Walker funciona, este no es el factor ni el método decisivo.

Te vamos a compartir un ejemplo de algunos de los muchos recursos que se utilizan dentro de un lanzamiento con PLF:

  • De base se utiliza una página web compuesta por varios bloques y donde se van liberando los vídeos cada dos días desde que lanzas, donde están los descargables y los comentarios.
  • La página de venta o sales page donde detallas toda la oferta y sobre todo donde te apoyas de muchos testimonios.
  • La página de pagar.

Dentro de un PLF o lanzamiento siempre es bueno apoyarse de afiliados que te ayudan aumentando el número de registros y que promueven las ventas ofreciendo BONUS exclusivos para que la gente compre a través de sus enlaces únicos.

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Los lanzamientos con PLF que más han facturado históricamente, han sido los que venden productos o servicios de alto precio. En el mercado de habla hispana los lanzamientos suelen tener esto en común:

  • Incluyen un producto o servicio de un alto coste.
  • Incluyen una experiencia o trato muy personalizado o totalmente individual
  • Se invierte mucho dinero en difusión y captación de leads para tener clientes dentro del funnel de conversión.

El éxito del lanzamiento se base sobre todo en poder tener el mayor número de clientes potenciales dentro del funnel de venta para poder convertir al mayor número en clientes. El mínimo tiempo para utilizar este método y montarlo es en 3 a 4 semanas, se necesita tiempo para captar leads y muchos elementos que crear y configurar.

Vender cursos con un plan de contenidos y promoción en redes sociales

Hay casos de Instagramers en Estados Unidos que venden cursos solo en su Instagram y han facturado cientos de miles de Euros sin utilizar o invertir en anuncios de pago. En el mercado español e hispano las cifras son menores, pero aun así estamos hablando de facturaciones por encima de los 30€ en algunos casos.

El éxito de estas campañas se basa totalmente en el rango de influencia y el servicio ofrecido del instagramer, debe tener una gran comunidad o la campaña será un fracaso.

La estrategia de contenidos es clave para vender cursos por dos razones:

  1. Cuando haces campañas de publicidad o alguien recomienda tu cuenta lo primero que verán serán tus últimos contenidos, es decir, tu estrategia de contenidos.
  2. Genera ventas orgánicas sin gastos en anuncios o Ads.
  3. Es una forma de venta retroalimentada que puede ayudar a crear una comunidad todavía más grande.
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Debes tener en cuenta que las ventas sobre todo a nivel orgánico (sin gasto en publicidad) llegan como consecuencia de un buen trabajo ayudando a los demás en un primer momento. Una comunidad agradecida es una comunidad que compra, tus clientes más fieles y tu grandes embajadores. Es quizá el ejemplo más claro de cómo vender cursos online e infoproductos sin apenas gastos.

Vender cursos con una estrategia de contenidos en tu blog

Los contenidos relacionados con las temáticas de tu curso en tu blog son clave. Además de reforzar tu credibilidad y posicionamiento como un experto te permitirán ventas orgánicas. Los cursos gratuitos, tutoriales, guías, etc. son una fuente de generación de leads y posibles clientes, no debes tener miedo a compartir tus conocimientos desinteresadamente.

El blog es claramente la mejor herramienta para posicionarte dentro de Google u otros buscadores como experto en tu materia, una vez que consigas estar bien posicionado en Google u otros buscadores empezarás recibir visitas orgánicas sin tener que realizar ningún gasto en publicidad (Ads).

Para potenciar el tráfico a tu web te recomendamos también campañas de retargeting, tanto en display de Google como en plataformas como Facebook , Instagram Ads y TikTok Ads. Funcionan muy bien para recordar compras y el ROAS es alto.

Vender cursos con mensajes de Email Marketing Whatsapp Marketing o incluso SMS Marketing.

Aquí debemos destacar la importancia de tener un base de datos de tus clientes posibles clientes a la hora de cómo vender cursos online. Esta base de datos solo la puedes obtener creando y compartiendo contenido de valor, incluso respondiendo dudas o consultas de usuarios sin pedir nada a cambio.

Una vez que posees una buena base de datos puedes activar tu plan de promoción o lanzamiento para poder llegar a generar ingresos y monetizar tus bases de datos.

Para la realización de estas campañas y sacar el máximo partido te aconsejamos recurrir a herramientas de gestión de funnel de venta tipo Hubspot, Sales Force o Active Campaign.

Hay muchas formas de vender a la lista:

  • Ir etiquetando a las personas interesadas y vender de forma personalizada.
  • Lanza por primera vez tu curso o infoproducto con un precio especial. Sube la lista a plataformas de publicidad y hazle anuncios solo a ellos, que han mostrado un interés previo.
  • Incluye en tus newsletters una promoción.
  • Envía a tu lista de contactos a tus webinars evergreen.
  • Haz una promoción express y privada para estas listas.
  • Haz un lanzamiento e invita a los de tu lista.

Cómo vender tus cursos online con una sales page o video sales page

Una sales page (página de venta) es un tipo de landing page y una herramienta de ventas muy poderosa diría casi imprescindible.

El objetivo de una Sales Page es lograr que aterricen quienes puedan considerarse como prospectos (cliente potencial que se identifica con tu cliente ideal). Y a diferencia de los textos breves que aparecen en las Squeeze Page (otro tipo de landing page), que son cortos, en este tipo de landing se presentan mucho más largos y son mucho más explicativos.

Veamos qué es lo que debe contener una Sales Page a la hora de cómo vender cursos online.

  1. Deben ser muy descriptivas respecto al producto o servicio y adelantarse a responder las preguntas que puede realizar el potencial cliente.
  2. Lo anterior debe incluir beneficios obvios y no tan obvios.
  3. Para generar confianza, agrégale fuentes confiables y datos a la información que difundes. También puedes sumar testimonios de quienes ya usaron el producto.
  4. Mientras sumas toda esa información debes ir conduciendo al cliente a las formas de pago e incentivarlo a cerrar su compra.

Aquí os dejo un ejemplo de sales page dirigida al marketing inmobiliario.

Cuando hablamos de video sales page nos referimos a las sales page que incluyen un vídeo de venta.

Cómo vender con una vídeo sales page

Este tipo de herramienta se puede usar de distintas formas:

  • Enlazando estas páginas a los artículos educativos del blog
  • Enviando tráfico a través de campañas de Email Marketing
  • Compartiendo el enlace a través de contenidos de redes sociales.
  • Haciendo campañas de publicidad.

Este es uno de los funnels que podríamos crear:

  • Promoción de un vídeo que subimos a Instagram.
  • El tráfico va a la video sales page.
  • Si no compran hacemos campañas de retargeting con un anuncio más específico.

Vender cursos online con webinars en vivo o LIVE en redes sociales

Es una de las formas de conseguir el mayor número de ventas en el menor tiempo y se pueden conseguir resultados increíbles.

Para que puedas vender tus cursos con webinars en VIVO o un LIVE en redes sociales necesitarás:

  • Una buena convocatoria invitando personas a que asistan. Es importante que lo vean en vivo y no en diferido.
  • Una página de registro y de gracias si será un webinar.
  • Configurar tu plataforma de emisión.
  • Preparar muy bien el contenido.
  • Preparar la oferta de venta. En un webinar en vivo de venta siempre se recomienda incluir un BONUS exclusivo para los que compren durante el VIVO y ese día. Esto hará que tengas más ventas.
  • Una sales page y página de pago.
  • Seguimiento por correo electrónico y redes sociales de la oferta y su fecha de caducidad.
  • Inversión en publicidad (opcional) para impulsar las ventas.

Es un método que puede llegar a ser estresante porque la tecnología puede fallar aunque utilices las mejores herramientas, aparte del muchas veces presente “miedo al directo”.

Vender cursos online con webinars evergreen

Tener webinars evergreen es una forma de escalar nuestro alcance y aumentar nuestras conversiones, y una forma de tener ingresos constantes.

Los webinars evergreen generan millones de Euros cada día para los que vendemos productos digitales y valen para comprar productos de todo tipo. La diferencia con los productos o servicios más caros es que la llamada a la acción al final del webinar no lleva a una página o pasarela de pago, lleva a un sistema de citas para que expertos sean quienes cierren las ventas.

Se trata de grabar un gran webinar y configurarlo en plataformas como ClickFunnel o Everwebinar, ten en cuenta que hay muchos elementos que configurar. Cuando tienes este sistema necesitas enviarle tráfico para que las personas comiencen a pasar por tu funnel y comiencen las ventas. Para la captación de leads a estos webinars puedes usar herramientas de difusión como:

  • Redes Sociales con contenidos orgánicos
  • Social Ads en facebook ads o instagram ads
  • Emailing
  • Tus blogs
  • Youtube Ads
  • Campañas SEM en buscadores
  • Remarketing en buscadores y redes sociales
  • etc.

Qué se debe medir en el lanzamiento de un curso online

Tan importante como la ejecución de la campaña de lanzamiento es medir o analizar todo. No se trata solo de medir la tasa de conversión de nuestra página, que también. Para conseguir el máximo retorno en nuestra presente campaña y en futuras es importante analizar el mayor número de datos para poder sacar conclusiones y tomar medidas. Algunos datos como el tiempo e interacción dentro de nuestras páginas, abandonos de carrito, engagement en redes sociales, comentarios,etc nos darán una idea más concreta de como está funcionando nuestra campaña del lanzamiento del curso online.

Al final de cualquier lanzamiento hay que mirar las métricas más importantes para crear una buena planificación de cara al próximo lanzamiento y mejorar nuestros resultados. Algunas de las métricas más importantes son:

  • Cuántos inscritos tuviste en tu lanzamiento (ya sea leads para un webinar, descargas de un lead magnet o inscritos en tu PLF).
  • Cuánto te costó cada lead o inscripción.
  • Cuál fue el gasto total en cada una de las acciones y que reportes tienes de cada una.
  • Cuántas ventas obtuviste o ingresos.
  • Cuál fue el valor medio que pagaron.
  • Qué beneficio realmente obtienes después de descontar los gastos.
  • Qué tiempo dedicaste a cada una de las acciones.

Basándonos en estos datos podrás valorar cuáles fueron las mejores estrategias de venta o que deberías cambiar dentro de las acciones para que reporten más conversiones o beneficios en el lanzamiento de nuestro próximo infoproducto o curso on-line.

Si deseas que te ayudemos en tu próximo lanzamiento puedes contactarnos a través de nuestro formulario y estaremos encantados de guiarte para que tu próximo curso sea un auténtico éxito.

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